راهنمای جامع برای فرهنگسازی استفاده از محصولات (با استفاده از موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا)
فروش به مشتریانی که از قبل به محصول شما علاقه مند هستند، ساده است.
اما شروع این ارتباط با کسی(مصرف کننده مردد) که نامت رو نشنیده یا براش نام آشنا نیستی بسیار پیچیده و انرژی بر خواهد بود؛ زیرا که وی هرگز فعالانه و خود جوش به دنبال حل این چالش(رفع تردیدهایش برای انتخاب و خرید محصولت) نخواهد بود، بنابراین در رسیدن به اهداف فروش جذب مرددها دشوارترین کاره .
اما غیر ممکن نیست. با مهارت، همدلی، برنامه ریزی و داشتن راهکار محتوایی ( مبتنی بر انیمیشن توصیفی ، موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا توصیفی همچون نگاره توصیفی ، اینفوگرافی ، متن توصیفی و پادکست توصیفی) ، می شه بهشون غلبه کرد و این گروه مصرف کننده (مرددها) رو به مشتریان خودتون تبدیل کنید. زیرا که به محصولاتی که ارائه می‌دین نیاز دارن ولی صرفا مردد هستن. برای اینکار "راهکار محتوایی فرهنگ استفاده" ما بهترین انتخابه .
این راهکار محتوایی( مبتنی بر انیمیشن توصیفی ، موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا توصیفی همچون نگاره توصیفی ، اینفوگرافی ، متن توصیفی و پادکست توصیفی) برای یافتن بازارهای جدید، افزایش سهم بازار و فروش محصولات جدید بسیار کاربردیه .
اما قبل از توضیح این راهکار محتوایی( مبتنی بر انیمیشن توصیفی ، موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا توصیفی همچون نگاره توصیفی ، اینفوگرافی ، متن توصیفی و پادکست توصیفی) به نقاط استراتژیکی که در این راهکار استفاده می کنیم میپردازیم.
برای اینکه مردم رو مشتاق به خرید محصولاتت کنی، باید تردیدهایی که اونها دارن رو برطرف کنی.
بنابراین لازمه ارزش پیشنهادیت (منافعی که مصرف کننده از محصولت می بره) رو با درک دیدگاه اونها و بر اساس منافعی که دنبال می کنن تشریح کنی؛یعنی لازمه از تکنیک‌هایی استفاده کنی که هم از بُعد منطق و هم احساسات، محرک ساز باشه تا مصرف کننده رو جذب و تحریک به اقدام یا خرید محصولاتت کنی.
این دو بُعد (منطق و احساس) از اینرو حائز اهمیته که مصرف کننده در فرآیند تبدیل شدن به خریدار به هر دو تکیه می زنه و رفتار می کنه؛ در اصل ما اگر لیستی از تردیدهایی که مانع اقدام به خریدِ مصرف کننده ست رو داشته باشیم، میبینیم که دغدغه های آنها از هر دو طیف (منطق و احساس) هستن.
در بسته محتوایی فرهنگ استفاده به ابعاد زیر می پردازیم:
همانطور که توضیح دادیم در این راهکار هدف ایجاد اشتیاق در مصرف کننده برای اقدام به خریده ؛ برای رسیدن به این هدف ما پنج گام طراحی کردیم که براساس اولویت های مصرف کننده طراحی شده ؛ در این پنج گام برای رفع تردیدها و ایجاد اشتیاق ، منافع مصرف کننده رو براساس اولویت هاش تشریح و توصیف میکنیم:
منافع اقتصادی و تجاری یک دغدغه از بعد منطِق ه و اولویت اول مصرف کننده است ؛ پس برای ایجاد اشتیاق اولیه لازمه بهش بپردازی .
در منافع اقتصادی و تجاری که مصرف کننده دنبال می کنه فاکتور قیمت حرف اول رو می زنه و در ادامه نسبت قیمت به امکانات محصول اهمیت پیدا می کنه که با طراحی استراتژی محتوایی ( مبتنی بر انیمیشن توصیفی ، موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا توصیفی همچون نگاره توصیفی ، اینفوگرافی ، متن توصیفی و پادکست توصیفی) میشه به آن پاسخ داد .
البته دغدغه های مصرف کننده نسبت به منافع اقتصادی و تجاری محدود به شاخص قیمت نمی شه و شاخص هایی همچون:
که ما در این گام با مهندسی اطلاعات نامتقارن محصولات شما به آنها می پردازیم و محتوای توصیفی لازم رو طراحی و برای شما تولید خواهیم کرد.
در این گام ما با هر دو بُعد (منطق و احساس) دغدغه های مصرف کننده کار داریم ؛ هر مصرف کننده در مواجهه با محصولات شما به لیستی از دغدغه ها به لحاظ بهداشت و سلامت (که شامل محیط زیست و منابع طبیعی کشور و شهرت هم می شه) بر می¬خوره که لازمه بهشون پاسخ داده شه؛
این دغدغه ها شامل :
و دهها دغدغه دیگر که ما در این مرحله بصورت محتوای توصیفی ( مبتنی بر انیمیشن توصیفی ، موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا توصیفی همچون نگاره توصیفی ، اینفوگرافی ، متن توصیفی و پادکست توصیفی) به آنها پاسخ خواهیم داد .
اولویت سوم مصرف کننده دغدغه های آموزشی است که از انتخاب و خرید محصول شما عایدش خواهد شد؛ که البته در محصولات علمی ، فرهنگی و آموزشی بارزتره و شامل مواردی چون :
و دهها مورد دیگر که جزو دغدغه های آموزشیِ مصرف کننده و خریدار بوده و ما به صورت محتوای توصیفی ( مبتنی بر انیمیشن توصیفی ، موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا توصیفی همچون نگاره توصیفی ، اینفوگرافی ، متن توصیفی و پادکست توصیفی) به آنها پاسخ خواهیم داد .
این دغدغه ها در سایر محصولات که علمی ، فرهنگی و آموزشی نیستند کم رنگ تره و شامل مواردی چون :
منافع اجتماعی در جوامع متراکم توده ای (عمدتا شهرستانها و کشورهای کمتر توسعه یافته) به گونه ای برای مصرف کننده دارای حائز اهمیت است و در جوامع شبکه ای (متراکم و غیر متراکم) به گونه ای دیگر (عمدتا کشورهای و شهرهای توسعه یافته).
بنابراین برای تحلیل منافع اجتماعی مصرف کننده نیاز به داده های پژوهش اجتماعی دقیقی ناشی از شخصیت شناسی جمعی(Social persona ) داریم ؛ برای درک بهتر جایگاه منافع اجتماعی در ساختار تصمیم مصرف کننده در ادامه چند مصداق مطرح می کنیم :
و دهها مورد دیگر که متناسب به بافت اجتماعی بازار هدف محصولات شما باید پژوهش گری اجتماعی شده و مورد ارزیابی و وزن دهی شود ،تا با طراحی محتواهای توصیفی مناسب ( مبتنی بر انیمیشن توصیفی ، موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا توصیفی همچون نگاره توصیفی ، اینفوگرافی ، متن توصیفی و پادکست توصیفی) به آنها پاسخ داده بشه .
از این نوع دغدغه ها عمدتا در محیط های توسعه یافته محیط بازار و نیز بازارهای توسعه یافته در رفتار مصرف کننده بُروز می کند بنابراین جزو لبه های استراتژی فتح بازار محسوب می شه؛
از جمله منافع فرهنگی ای که مصرف کننده در قلمرو (تجلی یافته) بازار یه محصول را دنبال می کنه، میشه به :
و دهها مورد دیگر که با ارزیابی و وزن دهی به بافتارهای فرهنگی بازار هدف محصولات شما و تاثیرشان در ساختار تصمیم مصرف کننده هستند اشاره کرد؛ تیم طرح و برنامه کُشِن در این جهت، اقدام به طراحی محتواهای توصیفی ( مبتنی بر انیمیشن توصیفی ، موشن گرافیک / ویدیو / تیزر تبلیغاتی و در یک کلام محتوا توصیفی همچون نگاره توصیفی ، اینفوگرافی ، متن توصیفی و پادکست توصیفی) برای شما میکنه تا به این دغدغه ها پاسخ داده بشه .
راهکار فرهنگ استفاده از محصولات کُشِن در قالب های مختلف شامل :
قابل ارائه به شما می باشد.
همانطور که از نام این راهکار مشخص است این راهکارِ محتوایی با هدف فرهنگسازی استفاده از محصولات شما ایجاد شده وهدفش شفاف سازی نسبت به منافع و ارزشهای محصولات شما در بازار هدف است بنابراین نقش موثری در تغییر رفتار مرددها و تبدیل شون به خریدار(محصولات شما) ایفا می کنه .
برخی از مشتریان ما که در حوزه فرهنگسازی افتخار همکاری با آنها را داشته ایم:
با تولید موشن گرافیک های معرفی و منافع سلامت، اقتصادی، اجتناعی و غیره استفاده از کیسه های پارچه ای شرکت صلاحی تونستیم سهم بسزایی در رشد فرهنگ استفاده از این کیسه ایجاد کنیم.
شهرداری بوشهر در اقدامی زیبا مجموعه ای از ویدیوهای توصیفی فرهنگسازی زندگی شهری را با کمک تیم کشن تولید و برای آموزش شهروندانش منتشر کرده.
مجموعه های فرهنگی می توانند از ویدیو و محتواهای با کیفیت برای رشد فرهنگ و فرهنگسازی درست و مناسب استفاده کنند. در این راه تیم ما آماده مشاوره و تولید محتوا برای شماست.
کاریز سبز با استفاده از ویدیوهای توصیفی و فرهنگسازی استفاده از محصولات سبز و طبیعی خودش در راستای افزایش سهم بازار لوازم آرایشی و بهداشتی قدم برداشته.
امروزه برندهای آرایشی و بهداشتی در سطح جهانی به منافع سلامت محصولاتشان میپردازن تا بتونن سهم بیشتری در این بازار رقابتی کسب کنند.
این مجموعه برای گسترش فرهنگ استفاده از تهاتر و خدمات وبسایتشان نیاز به راه حل محتوایی چندجانبه داشت. تیم کشن با تولید موشن گرافیک های سریالی در زمینه فرهنگسازی به این نیاز پاسخ داده است.
اطلاعات تماس خود را وارد کنید .
تا مشاوران ما در اولین فرصت با شما تماس بگیرند :)